浙企借O2O模式布局東莞市場

曹為霖 O2O商業模式已是當下熱點,浙江企業也藉此來布局東莞市場。日前,由廣東億企通網路科技有限公司打造的O2O跨界移動電商孵化平台落地東莞。這一平台雲集了眾多製造廠家商品,還將在東莞每個鎮設60-100家線下合作商家。今後,消費者在東莞各大餐飲娛樂等商家消費后,憑巨匠電腦評價消費后的積分即可在該平台換購產品。

落戶製造業之都東莞

在廣東億企通董事長王大川看來,在傳統零售增長放緩的當下,O2O已是零售業必走之路。據其觀察,不少國內外零售巨頭在東莞開設了O2O體驗平台,一定程度上為實體店的銷售帶來了提升。而東莞這個製造業之都,有著天然的貨源優勢,O2O發展更為有利。

然而,受資金、技術、人力不足等眾多因素困擾,不少中小型企業想轉型但餘力不足。在此背景下,廣東億企通O2O跨界移動電商孵化平台順勢而生。王大川說,億企通O2O跨界移動電商平台由浙江億企通網路科技有限公司自主研發,電子商城自去年3月啟動以來,已在全國30個省市設立了33家分公司,目前上線商品2萬多種。該平台主要由五大體系組成:一是線上技術服務平台體系,二是線下服務體系,三是產品供應服務體系,四是線下實體商戶服務體系。

具體到東莞而言,這一平台是集廠家、商家、平台、消費者於一體的聯盟。平台上的產品主要來源於東莞製造業廠家,平台提供銷售端的運營服務,有訂單后,製造廠家直接發貨寄送產品給消費者。而平台消費者在零售和服務業等線下商家消費后,可以獲得該平台上的積分,積分的用途可以包括購買平台上產品、秒殺、預訂等,由此完成導流。

「東莞製造」與O2O結合更緊密

事實上,為了驗證這一模式的可行性,早在2014年時,該公司就東莞茶山鎮進行過試點,目前已吸引數十家中小企業進駐。王大川坦言,前期摸索時確實也碰到不少困難。

「其實我們前期想用技術服務置換商品,組織5000家東莞周邊地區名優特商品生產企業入駐我們的平台來推廣,但是由於品牌知識度不夠等因素而改變計劃。」王大川說,前期探路花費了不少資金,而此次為了打響知名度、進行資源整合等,更是要花費至少上億元。

他也提到,除了這一塊業務外,億企通主要是為東莞中小企業提供人才孵化、平台孵化和產品孵化,併為大學生、軍轉地人員、殘疾人創業服務提供全方位扶持。例如,億企通為每一合作加盟商戶免費提供10個網店的平台,讓商戶的優秀員工零成本開網店,宣傳本商戶的同時,更好地服務於顧客,保姆式地為消費者服務,引導消費者養成網購的習慣,形成跨界營銷,為合作加盟商戶產生異業互惠聯盟效益。而江西等地,已經開始嘗試這種模式。

他認為,龐大的線下客服推廣服務體系,將快速地把產品生產企業及平台的商品推入消費終端。

王大川稱,目前,已有60多個商家預定其體驗中心的商鋪。接下來,億企通將在東莞每個鎮街開設60—100個線下體驗中心,讓「東莞製造」與O2O結合得更為緊密。

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